得小区者得天下 厂商共荣 ——2021柏克家居K8样板市场打造之繁昌站纪实

6月15日，柏克家居k8样板市场打造繁昌站已经进入冲刺阶段，进店客户每天络绎不绝，店面导购和现场帮扶的爆破人员从早到晚忙得不亦乐乎。截至目前，总部先后派出15名柏克精英，活动共收集客户146户，邀约进店56户，上门测量65户，签单34单，预计销售额68万。短短两周，做到这个成绩，如果是对繁昌当地市场稍有了解的，都知道并非易事。

一场活动的成败，不仅仅要看成绩，比成绩更重要的是，我们达成这一成绩的一整套的举措和方法!那么柏克到底是怎么做到一场活动引爆一个城的呢？

第一、没有调查就没有发言权

活动前半个月，运营部即开始对繁昌当地热装小区进行调查熟知，统计出小区规模级别和交房时间和细节。

第二、不打无准备的仗出发前爆破团队进行战略动员会议，安排详细走访路线，振作士气。

第三、确定主攻小区

出发后，总部第一批7人团队按照计划，实地走访，反复确认小区具体情况，针对市场调研，方案制定、策划做出大量准备工作，包括主攻小区户型图的绘制。

第四、小区深挖

指定小区作战，明确人员分工及目标。队员们深入还在装修的用户家里，把活动信息带给业主，详细介绍优惠政策。

第五、宣传造势

第二批总部共15人对菜市场，都市商圈、热门小区进行地毯式的轰炸，单页发放达到3万份、条幅100多条、展架200个。

第六、友商联动

积极联系当地的友商（恒洁卫浴、华帝集成灶、格力空调、合作的5家装饰公司等）扩大宣传。

第七、连续爆破

繁昌样板市场的打造，不是一招半式，也不是三脚两拳，而是涵盖了“异业联盟”、“样板房分享会”、“线上抖音广告投放”、“小区业主群分享会”和“开业大促”、“业主合伙人模式裂变”等一系列聚客营销方法，这是从线上到线下一套完整的“组合拳”。

第八、形成标准

有团队，有思路，有方法，有执行！我们稳扎稳打的做了一场又一场活动，柏克打造K8样板市场在所有区域执行时，都是形成标准，有模式可以学习、有现场可以参考。

K8样板市场打造与复制，将在柏克继续进行下去！

下一站红星美凯龙盐城站，我们期待燃爆全城！

让我们共同期待柏克集团再创辉煌！